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                问道伽蓝:疫情黑天鹅下美妆行业如何穿透周期,实现逆势增长

                2020/6/1 11:14:38 来源:中国企业新闻网

                导言:近日,伽蓝(集团)股份有限公司董也是我龍族事长兼总裁,中国化妆品产业领军人物之一郑春颖先生作为嘉宾做客人民日报《问道》节目。在与主持人张征的对话中,郑董详细阐述了拥有19年美力的伽蓝集团,面对危局扶持伙伴迎难而上,把握机遇发力线上迎来转机的故事,深刻诠释了伽蓝集团作为国潮美妆领军企业的社会责任,同时也分享了集团深耕科□技美妆市场的行动,非常引人关注和值得深思。

                  近日,伽蓝(集团)股份有限公司董事长兼总裁,中国化妆品产业领军人物之一郑春颖先生作为嘉宾做客人民日报《问道》节目。在与主持人张征的对话中,郑董详细阐述了拥有19年美力的伽蓝集团,面对危局扶持伙伴迎难而上,把握机遇发力线上迎来转机的故事,深刻诠释了伽蓝集团作为国潮美妆领军企业的社会责任,同时也分享了集這土行孫团深耕科技美妆市场的行动,非常引人关注和值得深思。

                伽蓝(集团)股份有限公司董事长兼总裁 郑春颖先生

                  全民抗◣疫克时艰+高筑墙广积粮

                  彰显国潮领军企业担当

                  2020年,新冠肺炎疫情突袭。鉴于当时医用防护物资告急,为解决医护人员的安全问题,作为国产化妆品的领军企业、国货潮牌的↓伽蓝集团除了在第一时间向武汉红十字会现金捐款、捐赠医疗物资外,还充分发挥自身在皮肤护理這神秘首領就有了退卻上的专业优势,向医疗机构捐赠珀芙研728霜、自然堂护手霜等,缓减一线抗疫医护人员“口罩脸”、“酒精手”等问题,累计捐款捐物超千万〗元。

                  同时,伽蓝集团全面推进产业链协同复工复产,一方面恢复自身产能,第一时间快速投产消毒液』、免洗杀菌洗手液、杀毒湿巾等三款日用消杀品,缓解社会刚需;另一方面积极携手上下游合作伙伴和渠道商共渡难关,启用供应链⌒ 融资、减少销售指标、提供授信额度等举措,全面支持线下eiuz门店基本上已经全面复工复市,部分零售商销售额已恢复到去年同期水平。

                  为打好疫情防控长期战、持久战,伽蓝集团提出了“加减控”的策略,一方面是砍掉前景■不明朗的亏损业务,另一方面是加快线上业务发展,加大产品研发投入,启动全面的数▽字化转型,积极应对环境变化。另外,针对疫情和国际贸易双重影响对供应链的冲击,伽蓝集团还积极高筑墙广积粮,进行战略物资的储备。危机时刻,伽蓝还充分借鉴政府抗击疫情经验,实行重〗点项目攻关“揭榜挂帅”,提出“能够在转型升级方面,策划和操盘新业务、新模式的人才小唯搖了搖頭,内部的要重用起来、外部的要引进进来,”谁能干就让谁♂干,积极应对风险。

                  伽蓝经过一系列调整、赋能,截至目前,旗下品牌总共我們這次前來进行了71390场直播。成功帮◥助经销商实现招新引流,起到了良好的效果。电商销售1-4月营收同比增长34.3%,企业4月开始实现盈利,公司账面资金储备和原料储备充足。

                  持续深耕科技美妆赛道+发力线上

                  不浪费每一场好的危▂机

                  丘吉尔说:不要浪费一场好危机。尽管面临疫情影响,但为把握危中之急,郑董在采访中明确表示,会“更加注重科技研发,只有持续为消费者提供更加优质的产品和】服务,我们↓才能坚守商业本质,获得更大的发展,不会因为短暂的影∩响,而偏离我们的方向。”

                  伽蓝每年将营收的4-4.5%投入科研,远高于行业竞争对手,是一家不折不扣的高科技美妆企业,基于AI智能测肤系统、太空就朝那冰洞竄了進去科技等高端科技,相继推出了自然◥堂私人定制功效精华、美素太空酵母安瓶精华等产品,成为业界标志性的案例,备受肯定。

                自然堂巨龍個個精神飽滿私人定制功效精华

                  同时,乘电商爆火之风,伽蓝进一步强化科技竞争力,以今年的618为例,伽蓝♀就推出了很多创新性的高科技、高功效产品。如自然堂富勒烯微∮导面膜(简称小灯◣泡面膜),含有获得诺贝尔化学奖、由中科院提供的分子纳米实验室的黑科技富勒烯成分,膜布是另一种黑科技石墨烯材料制作。这款富勒烯微导面膜与小紫瓶精华液一起,在竞争激烈的天猫中脱颖而出,成为2020年度︻天猫精华液和面膜品类双舰长,这是天猫美妆行业前所未有的。此外,今年自然堂还与近几年大火的B站签订了为期二年的战略合作好像更加凝實了协议,618将推出B站联名口红,产品设计贴近年轻人群,与B站出圈紧密结合。

                自然堂富勒烯微导面膜

                  在将科技更好的作用于产品突出产品功效,帮助消费者解决实际需求之外,伽蓝还做到了产品的可√视化,将产品的源头、研发、科技、成分、功效、生产、物流等,都通过通俗易懂的方式,比如短视频展示给消费者。在营销方式上,针对今年堪称历年最复杂的电商大促,伽蓝将发起一场直●播大战,线上线下整合全面出击,加在一起共计将有千场直播,给消费者贡献一水元波出品牌直播的饕餮盛宴。

                  差异化的多品牌战略+持续为消费者创造价值

                  迎接下一个美力19年

                  伽蓝结合特╳劳特的定位理论,为旗下各品牌制定了基于不同市场定位的多品牌战略。如美素的定位是ξ高端人群的抗老需求,利用的是中国十大名花和世界尖端科技的结合;自然堂是来自喜對象之一马拉雅的自然主义品牌,为各年轻层的消费者追求乐享自然美丽生活,提供全方位的清洁、护理、化妆产品和】服务;春夏是针皇品仙器对Z时代的年轻消费者;珀芙研是专业功效性护肤,针对敏感肌肤、皮炎湿疹、色斑等各类皮肤问题的;COMO则是针对年轻潮流人群提供专业彩妆等等。

                  除了品牌市场的细分▓,伽蓝还对品牌矩阵进行完善。郑春颖介绍,伽◥蓝马上会上线一个香水品牌,未来还会上线个人洗护品牌,以完善伽蓝的产品线。“我们理想的品牌矩阵至少要由15个以上品牌组成,且都要取得市场成功,当然这个过程还需要至少10-20年时间。”

                  郑春颖明确表示化妆品↘行业已经开始了新一轮的洗牌,未来化妆品行业线上线下的整合将是大的頓時無數身影不斷飄飛而出趋势。从短期来看,电商直播带货,社群营销等新的销售业态将是新一轮的行业㊣热点,从中长期来看,必须要以产品科技、数字科技驱动企「业发展,因此这两大能力是最关键的。

                  特别是对于像伽蓝这样的创立19年,做到行业领军者地位的企业来说,更需要始终坚守商业本质,以为消费者提供世界一流品质的产品和服←务为使命,以愿景和价值观驱动发展。为迎接下一个美力19年的到来,伽呼蓝制定了一个中期目标 “愿景2021” -- 即到2024年,伽蓝的销售规模要达到300亿。为什么叫“愿景2021”呢?郑春颖介绍,“这是因为这个目标原本是我们设置要在2021年实现的,但是↑因为疫情影响,我们决定这个目标的名称不变、300亿元目标不变,实现时ζ间延后一个档期,调整为2024年实现。”但不管怎么调整,“伽蓝要成为亚洲最大、世界知名的美与健康产业集团的目标不会变!”郑春颖表示。

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